受制造業(yè)大環(huán)境、原材料成本不斷提高以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素的影響，辦公家具廠家正式進(jìn)入洗牌階段。面臨嚴(yán)峻生存危機(jī)的辦公家具行業(yè)，鴻業(yè)盛大比以往更積極的探索新的出路，今天鴻業(yè)盛大來(lái)跟您探討一下如何經(jīng)營(yíng)辦公家具賣場(chǎng)，辦公家具體驗(yàn)館又應(yīng)該如何去設(shè)計(jì)。

            辦公家具賣場(chǎng)以往都不是人們采購(gòu)辦公家具主渠道。不在少數(shù)的企業(yè)都依靠辦公家具銷售人員挨家上門，展會(huì)推銷等模式。但近年隨著制造業(yè)進(jìn)入O2O模式，辦公家具品牌鴻業(yè)盛大業(yè)穩(wěn)抓形勢(shì)發(fā)展辦公家具體驗(yàn)館，現(xiàn)在鴻業(yè)盛大的線下體驗(yàn)館已經(jīng)覆蓋全國(guó)300個(gè)城市及100個(gè)國(guó)家。

            有這么多體驗(yàn)館，該如何管理呢？鴻業(yè)盛大總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)營(yíng)辦公家具賣場(chǎng)的法則。

一，經(jīng)營(yíng)辦公家具賣場(chǎng)需要營(yíng)造空間感

            進(jìn)入辦公家具賣場(chǎng)對(duì)體驗(yàn)館進(jìn)行選址時(shí)，必須要選擇與自己品牌定位想陪襯的地方，要做好定位策略。如實(shí)木辦公家具的一定要營(yíng)造寬趟的空間感，板式辦公家具則最好靠近窗戶邊讓光線直接曬在其表面來(lái)展示它們的自然。

二，經(jīng)營(yíng)辦公家具賣場(chǎng)改變展示方式

            同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在辦公家具廠家之間普遍存在，一些辦公家具品牌戰(zhàn)略不清晰，各種雷同。賣場(chǎng)店主展示產(chǎn)品也只是簡(jiǎn)單陳列，同類鋪排。陪襯展會(huì)在辦公桌上放個(gè)筆筒，有些甚至連椅子也不擺。

            鴻業(yè)盛大認(rèn)為要做好，必須在配套擺設(shè)上下功夫，有總裁桌，就必須有大班椅，文件柜，旁邊必須有沙發(fā)和茶幾，有條件不遠(yuǎn)處該擺放相同風(fēng)格的會(huì)議桌椅，還有雜物柜等，模擬現(xiàn)實(shí)的辦公環(huán)境，提供用戶真正需要的辦公環(huán)境解決方案。

            即使現(xiàn)在現(xiàn)單純“銷售辦公家具家具”還能存活，但放眼以后，要脫穎而出，必須營(yíng)造出屬于自己自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給客戶提供一站式的辦公環(huán)境解決方案，由單純的賣產(chǎn)品變成賣辦公環(huán)境，改變傳統(tǒng)的展示方式，是鴻業(yè)盛大提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

三，經(jīng)營(yíng)辦公家具賣場(chǎng)需要提升辦公家具品牌內(nèi)涵

            現(xiàn)在不少辦公家具企業(yè)都認(rèn)為，參加不同的政府或企業(yè)招標(biāo)工程，是現(xiàn)在比較好的法則，做體驗(yàn)館走零售，很多辦公家具企業(yè)都是視之為雞肋，而且一些國(guó)際辦公家具品牌，重金聘請(qǐng)視覺設(shè)計(jì)師，筑起“辦公家具體驗(yàn)館”。所以讓一般的銷售商望而卻步。但，鴻業(yè)盛大認(rèn)為要提升辦公家具品牌策略有很多。

            倘若能通過(guò)辦公家具賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，并通過(guò)切實(shí)的服務(wù)讓其認(rèn)可、經(jīng)營(yíng)理念以及產(chǎn)品的品質(zhì)，從而提高自己的美譽(yù)度、影響力，也使品牌價(jià)值得到提升。提升品牌價(jià)值最重要的是要找到風(fēng)險(xiǎn)小、投資少的方法，所以辦公家具賣場(chǎng)是個(gè)好選擇。

四，找輻射能力強(qiáng)的辦公家具賣場(chǎng)

            鴻業(yè)盛大在建體驗(yàn)館的時(shí)候是非常重視辦公家具賣場(chǎng)的輻射能力的，首先會(huì)對(duì)該地區(qū)商圈內(nèi)的辦公家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行仔評(píng)估，評(píng)估該區(qū)域是滿足那個(gè)級(jí)別的銷售者，還有就是專業(yè)化需求還是綜合性需求。對(duì)準(zhǔn)備開設(shè)的辦公家具體驗(yàn)館輻射范圍或其他競(jìng)爭(zhēng)的辦公家具賣場(chǎng)的情況考察，知己知彼，然后按照結(jié)論區(qū)判斷該辦公家具賣場(chǎng)的可行性。

五，提高辦公家具賣場(chǎng)銷售人員的素質(zhì)能力

            鴻業(yè)盛大在走訪注意到辦公家具賣場(chǎng)駐點(diǎn)的銷售經(jīng)理，大多數(shù)都是半路出家而來(lái)。簡(jiǎn)單地接受了培訓(xùn)就匆匆上崗，根本就不能真正解答用戶的切身問題和進(jìn)一步挖掘用戶需求。因此辦公家具銷售人員對(duì)辦公家具產(chǎn)品知識(shí)是尤為重要，是否把進(jìn)來(lái)的客戶轉(zhuǎn)化為訂單，就依靠銷售人員的專業(yè)知識(shí)和臨時(shí)應(yīng)變能力。

            說(shuō)了這些，只是因?yàn)轼櫂I(yè)盛大認(rèn)為對(duì)辦公家具廠家來(lái)說(shuō)，辦公家具體驗(yàn)館將會(huì)成為下一個(gè)辦公家具的突破口。因此鴻業(yè)盛大已早讓線下體驗(yàn)館覆蓋300個(gè)城市及100個(gè)國(guó)家，并為此做出以下努力。

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